读努门：联合同行，***销售

相信很多的企业都一直认为广告、产品、价格、渠道是做品牌缺一不可的组成部分，有些代理商也认为，对于他们自己来讲，选好了读努门产品、按照读努门规定好的价格，只要把渠道建设好，在学校终端把宣传、促销做到位，就能够把无尘粉笔市场做好，于是在广告宣传上过于投入。而胡总认为要想使读努门的品牌以更好的形象树立在广大消费者的心目中，就不能扩大广告的投入力度。分析可知在二线城市中，一些***频道中做广告的效果确实比较好，但投入进去的广告费用也是非常大的，假设由一个代理商来完成这一项的话，压力将会非常大，并且也不实际，于是读努门采用了联合的方法，召集各级读努门代理商，告知大家不走电视广告路线，将做电视广告的费用转成赠送的笔墨，共同把读努门的品牌推广出去，这样营销起来自然而然就得心应手了。
 
        除联合同行以外，读努门的产品全部进行***销售，打造环保教室需要读努门生产的环保水性粉笔、墨水、led灯、圆规等配套产品，这些产品只有联合在一起使用时才能产生环保的效果。例如，学校买一批环保水性笔，但前提是学校已经安装了读努门的绿膜的时候才会有效，使用普通黑板或者绿板则是无效的。这样，读努门不仅给学校提供了优惠服务，而且也经常以赠送耗材的方式拴住了客户，引导二次耗材的销售，刺激了读努门环保水性粉笔、墨水、led灯、圆规等的销售。